キャリア採用社員インタビュー｜キャリア入社営業職の社員から見た店舗流通ネット

店舗流通ネットには、様々なキャリアを積んできた転職者が多く在籍しています。
店舗リース事業部 営業課の清水さんも、異業種からの転職をし、当社へ入社したうちの一人です。

着々と成果を上げている清水さんに、転職をしたきっかけ、そして入社後に感じた当社の特長について話を聞きました。

新たな世界へ挑戦したきっかけと入社の決め手

ーー転職をしようと思ったきっかけを教えてください

前職では有形商材の営業を行っていたのですが、単にモノを売るだけではなく、お客様が抱える課題を一緒に解決していくような、無形商材を取り扱う仕事がしてみたいと思ったことがきっかけでした。
私自身、昔から飲食店でおいしいものを食べることが大好きでしたので、飲食に関連したビジネスを行っている店舗流通ネットの事業内容に興味を持ち、応募に至りました。

ーー面接で印象に残ったエピソード、入社の決め手となったことを教えてください

コロナ禍ということもありWEB面接が基本だったのですが、会社の雰囲気を直接見たかったので、無理を言って来社での面接をお願いしたところ、快く了承してくださり、面接の際は終了予定時刻を過ぎても、私の疑問が解消されるまで丁寧に回答をしてくれました。そのような紳士な対応が心に残ったこと、そして事業内容も理想に近かったことから、入社を決意しました。

挫折から救ってくれた同僚の一言

ーー現在、着々と成績を上げている清水さんですが、入社してから苦労されたことはありましたか

入社当初は仕事の流れが掴めず、そのことを周りに相談することもできず、心が折れてしまった時期がありました。この時ばかりはとことん落ち込みましたね。基本的にはポジティブな性格なので、自分にもネガティブな一面があることを知り、驚きました。

そんな私を救ってくれたのは、同僚からの「失敗しても良いから、自分の思う通り思い切りやってみたらいい」という一言でした。うまくいかずに悩んでいる自分のやり方を否定するのではなく『あと一歩！』と背中を押してくれたことが、本当に励みになりました。あの一言のおかげで、自分のスタイルを貫いた営業ができるようになりました。

ーー挫折の経験から得たものはありましたか

先程お話したように、店舗流通ネットには社員同士がチャレンジングな姿勢を応援し合える社風があります。無形商材を取り扱う性質上、型にはまった営業よりもお客様一人一人に寄り添った柔軟な提案力が必要になるので、私も部下たちが各々の個性を活かした営業ができる環境を整えたいと思うようになりました。一度挫折を経験したからこそ、悩んでいる時には適切なアドバイスやサポートを施してあげられると思います。

ーー営業スタイルにおいて、どのような点が今の成績に繋がったと思いますか

目先の数字を追うことなく、適切な提案をすることを徹底したところだと思います。入社前から思い描いていた『お客様と一緒に課題解決をしていく』という仕事の醍醐味でもありますが、お客様の人柄や思い描いている将来像を理解するために、契約時だけではなく普段からコミュニケーションをとることを意識しています。
店舗が活気づくことによる街づくりが私たちの仕事ですので、契約後もお客様の良きパートナーでいられるように、気兼ねなくご連絡いただける信頼関係を築くことを心がけています。有難いことに、最近では担当のお客様から新たなお客様をご紹介いただくことも増えてきました。

”やりたいことが実現できる”店舗流通ネット

ーーエネルギッシュに業務に打ち込むための原動力はどこから湧いているのでしょうか

“仕事が楽しい”という気持ちが一番大きな原動力です。人と接することが好きなので、お客様と二人三脚で仕事ができることやその結果新たな飲食店が生まれること、その飲食店で更なる出会いが生まれることには、この仕事ならではの喜びとやりがいを感じています。
あとは、プライベートの充実も仕事へのエネルギーに大きく関係していると思います。有給休暇も積極的に活用し、休日はダイビングなどの趣味の時間を満喫しています。オンとオフのメリハリをつけることでリフレッシュできることはもちろんですが、趣味の話題がお客様とのコミュニケーションに繋がることもあるので、インプットを増やすことは仕事においても大切なことだと思います。

ーーキャリア採用で入社した清水さんから見た「店舗流通ネット」とは、どのような会社ですか

仕事においても、プライベートにおいても、やりたいことが実現できる会社だと思います。長年社会人経験を積んできましたが、これほど個人を尊重し、柔軟に動ける会社は少ないと思います。
上司も遠慮することなく発言できる環境を作ってくれているので、主体性を持って仕事に取り組むことができます。

ーーそんな店舗流通ネットで、2年目はどのようなことにチャレンジしていきたいですか

私の所属する営業課には若手の営業マンが多くいるので、お客様の立場・目線に立った考え方や接し方を教えると同時に、人と関わることの面白さも教えていきたいです。個人的な目標としては、貪欲に、課の中でダントツの営業成績を上げて、今以上にチームに貢献していきたいですね。

常に新たなフィールドへのチャレンジをし続ける店舗流通ネット。店舗流通ネットでは、自分の可能性を広げる職場で働きたいと考えている方をお待ちしています。